武士の伝言⑥ビジネス武芸書

⑥目標達成利益：協業の中で「がんばる」は空論

①経営は「経営目的」「経営目標」「経営方針」「経営計画」「実績予測」の５ステップ

「経営目的」経営理念・社是・社訓

「経営目標」どこまで行くかを決めたもの

「経営方針」目標を達成するためのよりよい方法

「経営計画」経営方針に基づく実行の手段、手法、手順を５W２H

（何を、何故、いつまでに、どこで、誰が、どうやって、いくらで）

「実績予測」誤差を埋めるためにどうすればいいかを考えて実行

②「経営計画」「実績予測」に問題はない。

⑥「常在戦場」の覚悟で望む

「武芸者は一度斬られたらおしまい。

真剣勝負は、首をはねたり、はねられたりしているうちに勝つということはありえない。商売も、損や得を繰り返しているうちに成功するなどという考えは根本的に間違っている」松下幸之助

「無駄、ムラ、無理」は排除する

「負けたら終り」の緊張感を持つ

●幹部の責任

○まずは計画を立てる

○実績予測は希望的観測ではだめ：必達か未達のその誤差は

○社長がほしいのは「どうするのか」「どうすればいいのか」という行動提案がほしい